Сложности в командировке

[SunTe)(]

День добрый.
Уже практически две недели нахожусь в командировке, и у меня складываются очень плохие отношения с нынешним руководителем. все из-за того что я претендую на его место, для дальнейшего развития региона...
Так вот Артем (нынешний руководитель) всячески блокирует мне доступ к информации, он считает меня ищейкой и периодически, не впрямую, напоминает мне о моём " паскудном" статусе.
Несколько раз, он прямо переходил на личности.
Конфликт серьезный, решать его надо... и мне кажется его надо ликвидировать путем "поглощения".

Вероятно, начнётся дальнейший психологический прессинг меня.
Я думаю, в случае невозможности подобрать аргумент обоснованности моих требований буду ссылаться на Москву или тупо включать "повторялку- мне это нужно!".
Надо будет психологически подготовиться и вести себя очень уверенно, немного нагло и возможно нахально, за перебор не волнуюсь, больше думаю как вытянуть!

Как мне себя вести? какие-нибудь приемы?
как мне настроить себя самого на прессинг со стороны Артема?

Заранее благодарен,
буду рад любому совету!

[clycva]

мы тут больше про аборты,измены и тому подобное. Извините.

[Sensibla]

[clycva]

а что ему ждать пока место само сабой освободиться?

[Nabo]

А зачем Вас двоих послали в командировку? Вы менеджер по продажам? Развитие региона-это привлечение новых клиентов? Кто ведет переговоры с новыми клиентами, договаривается об условиях?

Если в компании принято, что условия оглашает руководитель, договаривается обо всех коммерческих вопросах, а потом передает ведение клиента менеджеру ( в даном случае-Вам), то вообще не понятно куда Вы лезете...и главное - зачем...

[skm]

SunTe)(,
Ваш план выглядит вполне разумно (в условиях полного отсутствия конкретики), одно замечание в целом: конфликты с равными и с начальством лучше решать через вышестоящих.

Если не удастся решить вопрос в рамках командировки, после возвращения говорите с начальством про его неэффективность и непрофессионализм.

[Nabo]

Автор!..проясните ситуацию..дайте конкретику...

[Синяя Тиг-Ра]

аргументировать к вышестоящим в рабочем порядке. без разъяснений эмоциональных и личностных деталей.
"мне нужна эта информация, три раза запрашивал письменно - не дают. возможно, у них ее нет. прошу у вас."


он воюет за свой статус и свое благополучие. наивно надеяться, что он подожмет хвост и поднимет кверху лапки только потому, что вас "из москвы прислали", как парашютиста
он это место вряд ли слишком легко зарабатывал.

или будет война "кто кого"
и еще неизвестно, кто кого

или ищите компромис. вариант, при котором он теряет минимально. или, еще лучше вообще не теряет, а приобретает. например, теряет место руководителя, становясь вашим замом, но при этом вырастает в зарплате.
или вообще место не теряет, а вас ставят выше его, но с названием другой должности. естественно, с функционалом, включающим его функционал и возможностями перехвата оперативного управления.

пока вы варяг. враг. "перспективы развития" - это все абстрактно. с его точки зрения вы приехали, чтобы занять его место.
он не был бы руководителем, если был бы слабаком.

[SunTe)(]

С начала о том, что получилось:
1) Узнал особенности работы в городе
2) Непосредственно посетил все территории торговых представителей, посетил более 15% всех работающих торговых точек.
3) Провел полную инвентаризацию на складах - выявил пересорт.
4) Нашел разницу в ценах Москвы и офиса (в сторону увеличения)
5) Провели с Артёмом переговоры с сетевым универсамом согласовали цены с Москвой -договор на подписании у сети..
На этом вроде всё++
Из выше перечисленного не удалось:
Согласовать (потребовать) от Артёма устранить пересорт (общая сумма совпадает -гуляют позиции продукции).
Ликвидировать разницу в ценах.
С некоторыми магазинами договора подписываем уже два месяца, а на мой взгляд это не серьёзно).


Разговор-1
Изначально был задан вопрос: -поедешь руководить рег. офисом? Оклад, автомобиль, процент-два месяца исп. срока.
_ДА!
Значит, в ближайшее время поедешь посмотреть, много вещей не бери-три рубашки, пару брюк.
По прилёту получил распоряжение-смотри как тут-что, собирай информацию. (через две недели отправил отчёт-результат вроде положительный, узнал от своих в офисе вроде довольны) никаких дальнейших распоряжений не поступало.

Разговор-2 на прошлой неделе
-Ну как дела?
Рассказал о увиденном, о разнице цен.
-Может мы уберём Артёма и поставим тебя?
_Нет, этого делать нельзя, по крайней мере сейчас, человек местный, серьёзные заявки с налоговой и т.п. и очень хорошо знает рынок, с оптовыми клиентами личностные отношения
-А если отдать, на определённых условиях, рынок крупным оптовикам?
_ В этом случае мы потеряем дистрибуцию, оптовики не будут в полной мере выполнять наши условия, и понадобиться человек, который на месте будет контролировать их работу. На мой взгляд, мы потеряем больше чем выиграем.
-Сколько можно ещё выжать из города?
_на данный момент думаю 600-700т.р. к существующим продажам.
-Хорошо. Проработай оптовиков, охвати другие города дабы уменьшить расходы на офис.

После этого Артем, сам начал объезжать соседние города. не ставя меня в известность...