ФЕНОМЕН СОГЛАСИЯ,ИЛИ-"Я НЕ МОГУ ОТКАЗАТЬ"!

108 · Пользователь

Если начало диалога с человеком построено так, что человек отвечает на ваши вопросы утвердительно несколько раз подряд (минимум 3-5 раз), то после ему трудно вам отказать, в чем- либо, какой либо вашей просьбе. Создается некий положительный фон, при котором ему трудно вам отказать. Почему так происходит?
Особенно силен этот эффект при первой встрече, и задаются вопросы касательно здоровья, семьи и т. п. этого человека. Не верите, попробуйте сами!
Почему так происходит?
Я предлагаю обсудить этот феномен.
Здесь можно подойти и с другой стороны.Например,почему вот при просьбе обращенной к нам, одному незнакомому человеку мы не можем отказать,а другой у нас вызывает недоверие?Что и как здесь оказывает влияние на нас?
Желательно рамки этой темы по возможности расширять включив своё воображение,память,креатив.
Неограничивайте себя, изливайте свой поток эмоций и ассоциаций!

Пат · Начинающий

Minerve · Пользователь

Упомянутый прием называется приемом трех "да"...если задать два вопроса на которые человек ответит да то на третий он да отвечает автоматически...
я думаю что этот феномен связан с тем что отвечая одинаково мы не обращаем внимание на суть вопроса....пытаемся уловить взаимосвязь, общую тему задаваемых вопросов и внимание к тексту вопроса снижается...
"почему вот при просьбе обращенной к нам, одному незнакомому человеку мы не можем отказать,а другой у нас вызывает недоверие?Что и как здесь оказывает влияние на нас? "
Тут очень много факторов...конгруентность человека подошедшего к нам, от внешних данных , обаяние человека...от нашего личного жизненного опыта...может человек кого-то напоминает...или у нас какое-то определенное настроение....

Пат · Начинающий

wildbrain · Пользователь

Рекомендую прочитать книжку Чалдини "Психология влияния". Есть в интернете.

relations · Пользователь

Vixen · Пользователь

одна из разновидностей начальных шагов в нейро-лингвистичном программировании, имеет отношение и к Эриксоновскому гипнозу.
Устаннавливается так званый "раппорт" и т.д.
В инете много об этом.
Да и не только в нем.

Millanna · Пользователь

более двух тысяч лет действует это правило и называется оно Правило Сократа (сократовский диалог, наверно, многим знаком). На физиологическом уровне, когда человек слышит или говорит слово ДА, это способствует выделению эндорфинов, гормонов радости, благодаря чему и создается положительное настроение, и хочется и дальше радоваться самому и не огорчать отказом других Улыбаюсь, шучу

relations · Пользователь

Сократический метод это миф. Диалога нет. Сам себе задает вопросы, сам отвечает. В присутствии (якобы) учеников. Ясный перец кому будут выгодны выводы Сократа !

Mongrel · Пользователь

перец-то ясный, но повторение-мать учения Смеюсь

так что кому они выгодны?

relations · Пользователь

Сократу. Или в нашем случае тому, кто преподносит этот ряд бесспорных истин с которыми соглашается опонент.
Соглашаясь(опонент) он утверждает, а утверждая становится социально значимым.
Тут Сократ(втюхиватель) предлагает на очередное утверждение выгодную для него информацию.
И вот тут дилема: либо соглашаться с невыгодной для опонента информацией и получать соц. признание, либо отказываться и от предложения и от признания.
Трудно блин. И вот так всю жизнь. Кстати я на эту тему писал http://relations.pri.ee/